为提高国产雪茄烟竞争力，推动国产雪茄烟高质量发展，近日，湖北省荆州市烟草公司江陵营销部念好“四字诀”，切实抓好国产雪茄烟培育工作。
从“需”字出发，丰富雪茄品种。加强市场调研，了解消费者需求，为雪茄烟培育提供数据支撑。积极选择适销对路的雪茄烟规格，丰富在销品种，满足不同群体消费需求。
从“实”字落脚，打好雪茄基础。通过现场教学、培训等方式，常态化开展雪茄烟培训，提高零售户对雪茄烟的认知，提升雪茄烟营销水平。设立雪茄烟专柜，做好背柜造型化、个性化突出陈列，提高终端辨识度。
从“准”字发力，满足消费需求。借助历史数据，认真开展前期调查摸底工作，精准锁定目标零售户，为雪茄烟培育提供土壤。指导重点零售户开展雪茄烟消费者信息采集，积极探索建立雪茄烟消费者会员库，掌握核心消费者及消费需求。
从“合”字共育，助推品牌成长。加强协同，形成多方合力，根据不同消费群体、不同零售户档位、不同区域类型开展雪茄烟终端建设。积极打造建设雪茄特色终端，配备专用的雪茄烟库房和雪茄烟陈列展示区。（王帼麟）
