针对农村市场存在卷烟品牌单一、社会库存不合理、现代终端建设相对滞后等问题，近日，湖北省荆州市荆州区烟草专卖局采用“四字诀”助农村零售户加快转变经营方式，保障盈利水平。
“增”加品种宽度，提高销售流水。将品牌宣讲下乡入户，强化农村零售户推介新品卷烟的意识，提升其卷烟经营推介的能力，抓住新品利润空间，引领新的消费增长点。
“减”少资金积压，优化社会库存。指导零售户合理调整卷烟品牌结构和库存量，提高资金周转率，订足适销对路的货源，抓住旺季销售契机，提升卷烟销量和盈利空间。
“美”化店容店貌，做好终端陈列。客户经理帮助零售户美化店容店貌，纠正证照悬挂不规范、卷烟陈列凌乱等问题，清洁、整理出样柜台，做好卷烟陈列和价格标签的维护工作，规范市场价格，保障零售户的销售利润。
“整”治违规经营，保障合法权益。针对农村零售户存在守法经营觉悟不高、市场紊乱等情况，客户经理加强与市管员专销互动，通过分析销售数据、收集违规信息等手段，加强对异动户的监管，遏止非法卷烟对卷烟市场秩序的干扰，以提高市场净化率。 (通讯员 陈文强）
